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新一电子以最专业态度服务PCBA加工行业

发布时间:2018-07-17 10:13:59

       各位朋友们,大家上午好!我是新一电子的小编FrankLee,很高兴又和大家见面了。之前和各位朋友们分享了新一电子作为PABA加工厂家是如何称霸SMT贴片加工厂行业的,今天小编在这里在和各位朋友详细的分享一下新一电子具体是如何服务PCBA加工行业。
       作为PCBA加工厂家,并不是发送一份报价,然后就可以坐等成交的。PCBA加工厂家要在客户众多竞争中脱颖而出,往往忽视了这个过程中所需要付出的艰辛,更重要的是一种营销思维。为了回答这个问题,我们必须先站在客户的角度,了解客户的想法。客户寻找PCBA供应商的需求是什么?
壁挂炉主板加工,插件后焊加工,PCBA加工

       因为客户对您的工厂和实力并不了解,首先接触的就是我们的业务人员,那么业务人员的专业度和综合素质就代表了你的加工厂在客户心目中的映像,客户相信专业的人才能做到令人满意的结果。因而,你的报价单是否格式清晰、用词准确,销售人员的电话是否礼貌和专业,以及企业网站是否栏目清晰显得专业等等,都是客户评估PCBA供应商的潜意识和条件反射。
       规模与制程能力,客户会认真分析自己产品项目的特性,需要什么样的制程能力来帮忙实现,因而客户会浏览关于企业规模和制程能力的介绍,以此作为评估PCBA供应商的一个重要依据。
       品质的把控,客户对PCBA供应商的初次评估会形成一个基础印象:重品质还是重价格?中高端制造能力还是地段制造能力。鉴于此,关于质量控制方法的专业描述,也有助于客户快速了解PCBA供应商的能力所在,有利于在竞争中提供有利条件。
       相关的合作案例,假如您的客户是从事智能家居行业,那么当您的工厂曾经做过智能壁挂炉主板加工,那么客户肯定会认为您是有该行业经验,自然在众多厂商的筛选中,客户肯定会优选考虑。
       当然报价也是至关重要的,客户之所以选择产品外发加工,那么第一个原因就是需要节约加工成本,如果您报的价超过了客户自己生产加工的价格,那么就算前面的所有的分值再高,客户坑定也会不予考虑。另外就是PCBA供应商对报价的分析,需要认真浏览客户的网站,了解客户公司规模以及产品在市场中的定位,如中高端产品,势必在意质量和服务;低端产品在意价格和交期。捕捉这些信息后,要针对性地设定相应价格,保证自己的利润,否则即使成交,后续的服务也难以为继。客户往往在众多的PCBA供应商报价中,不会选择最高的,也有极大可能不会选择最低的,一定会选择综合评分最高的那个。所以,永远不要奢望用最低的价格去击败竞争对手。
       为了能够在竞争中脱颖而出,所有的技战术都要回归到一个目的:取得客户的信任。彼此互不相识的两家企业,如何能快速建立商业合作,归根结底要解决信任问题。信任不是来自于客户所听到的,所看到的,而是来自客户所感知到的。今天就暂时先和各位朋友分享到这里了,获取更多行业知识请锁定新一电子新闻资讯栏目,新一电子小编每天这里和您准时相约。同时有SMT贴片加工和PCBA加工需求的朋友欢迎拨打我们专业的客服热线,我们将竭诚为您服务。
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